Tipos de negociações e suas estratégias

Material necessário

• Computador
• Internet
• Material de escritório
• Telefone

Realizado por

• Gerente de Compras

Descrição

• O setor de compras trabalha com 04 tipos de negociações e cada uma delas há uma estratégia diferente, segue abaixo o procedimento correto para cada uma delas.

• Negociação Competitiva:

Neste tipo de negociação temos muitas opções de fornecedores, desta forma é exigido no mínimo três cotações com fornecedores distintos, ganha quem tiver o melhor preço, qualidade, confiabilidade, flexibilidade e condições de entrega, o mapa de cotação deve ser preenchido no sistema de gestão da Maquiné Empreendimentos S/A.

• Negociação Cooperativa:

Neste tipo de negociação temos que focar a negociação a longo prazo, pois trata-se de fornecedores que detém o poder da legitimidade ou o poder da marca, ou mesmo por que analisamos uma matriz de decisão, no qual este fornecedor foi escolhido como melhor opção, é preciso estabelecer parcerias e manter o máximo de proximidade possível, é necessário a presença física dos fornecedores, ex: Sadia, Ambev e Coca-Cola, qualquer tipo de reajuste deve ser informado à gerência de compras antes da formalização do pedido, As negociações serão feitas periodicamente de acordo com o índice de inflação vigente à classe de estoque.

• Negociação Tácita:

Neste tipo de negociação não há negociação de preço, pois trata-se de produtos tabelados a nível nacional, o foco deve estar nas condições de pagamento e principalmente nas condições de entrega e atendimento, Ex: GASMIG e Souza Cruz.

• Negociação de relacionamento:

Neste tipo de negociação ocorre uma troca entre as partes envolvidas, o exemplo deste tipo é a permuta, nestes casos temos que envolver a gerência de marketing e/ou controladoria nas negociações.